聚焦投标经验，提升业务能力
洛化集团市场开发部组织集中学习活动
作者： 洛化集团 刘楠
发布时间：2025-09-12 09:50
来源： www.luohuagroup.com.cn
9月10日，市场开发部在三楼南会议室组织了一场别开生面的集中学习活动，对投标文件编制过程中的经验进行全面总结与分享，旨在进一步提升全员业务能力。
2024 - 2025年度洛化集团多次参加了数十个项目招投标活动，并取得了一定成绩，但随着市场竞争的加剧，和业主方要求的严格，招投标出现了一些新的情况和特点，为更好地汲取教训，总结经验，提高水平，以利再战，市场部及时组织了本次活动，由张一凡担任讲师，围绕中标书编制及投标过程展开深入剖析，共总结出24条宝贵的经验教训。
在学习过程中，讲师张一凡凭借丰富的实战经验和专业知识，对各项经验进行了详细讲解。首先，对于没有具体格式要求的技术投标文件，强调应以技术标评分标准(得分点)为核心来搭建文件格式，且标题需与招标文件保持一致，这有助于使投标文件更具针对性和规范性，提高得分几率。
其次，资格项要求的响应以及证书签字盖章的细节也不容忽视。在投标过程中，任何一个小的疏忽都可能导致投标失败，因此必须严格按照要求执行，确保文件的完整性和合规性。
第三，项目业绩描述方面，要有针对性和侧重点，去除无用的项目号信息，将以英文缩写呈现的装置名称转换为中文描述，同时明确装置规模，使业绩展示更加清晰明了，突出公司在相关项目中的实力和优势。
第四，对于初次接触的新项目平台，提前上传空白文件熟悉电子投标文件或软件操作流程，能有效避免在正式投标时因操作不熟练而出现失误，提高投标效率和成功率。
第五，在承包商HSE管理组织机构方面，明确了国家管网项目的四层架构，从总监理工程师到专业监理工程师，各层级职责清晰，为项目的安全管理提供了有力保障。
同时，证书相关内容也是本次学习的重点。预算员证书名称的变更、人员执业证书的完整性和有效期检查，以及新版注册监理工程师电子证书清晰度的确认等，都需要仔细核对，确保投标文件中证书信息的准确无误。
此外，发票上委托人名称、项目名称与合同的一致性，业主单位名称变更时附上变更协议，总监陈述及公司优势内容的完善，业绩项目的选择等方面，也都在学习中进行了深入探讨。这些经验教训涵盖了投标文件编制的各个环节，为市场开发部后续的投标工作提供了全面、细致的指导。
凡此种种，详尽而又实用的讲述给了大家极大警醒和启迪，全体与会者都感到收获满满，信心倍添!
此次集中学习活动，不仅是对过去投标经验的总结，更是一次提升业务能力的重要契机。市场开发部将以此次学习为新的起点，把所学经验运用到实际工作中，不断优化投标文件编制流程，提高投标质量，为公司在市场竞争中赢得更多机会!
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